4.4 සරල පරීක්ෂණ ඔබ්බට ගමන්

සරල පර්යේෂණවලින් ඔබ්බට යමු. ධනාත්මකත්වය, විෂාදය පිළිබඳ විවිධත්වය හා යාන්ත්රණ සඳහා තුනී සංකල්ප ප්රයෝජනවත් වේ.

අත්හදා බැලීම්වලට නව සොයාගැනීම් කරන පර්යේෂකයන් බොහෝ විට විශේෂිත, පටු ප්රශ්නයකට අවධානය යොමු කරයි. මෙම ප්රතිකාරය "වැඩ" කරන්නේද? නිදසුනක් වශයෙන්, ස්වේච්ඡා ඉදිරිපත් කරන දුරකථන ඇමතුමක් කෙනෙකු ඡන්දය ප්රකාශ කිරීමට දිරිගන්වන්නේ ද? නිල් සහ කොළ වෙබ් අඩවි බොත්තම් වෙනස් කිරීම click-through අනුපාතය වැඩි කරන්නේද? අවාසනාවකට, "ක්රියා" යනු කුමක් දැයි විමසූ විට, පටු අවධානය යොමු කරන ලද අත්හදා බැලීම් ඇත්ත වශයෙන්ම සැලකිල්ලට නොගන්නේ නම්, ප්රතිකාරය "සාමාන්යයෙන්" ක්රියාත්මක වේදැයි යන්න සත්යයක් නොවේ. ඒ වෙනුවට, අඩුවෙන්ම අවධානය යොමු කරන ලද අත්හදා බැලීම් වඩාත් විශේෂිත ප්රශ්නයකට පිළිතුරු දෙයි: මේ අවස්ථාවේ දී මෙම සහභාගීවන්නන් සඳහා මෙම සුවිශේෂී ක්රියාවලිය සමඟ මෙම විශේෂිත ප්රතිකාරයේ සාමාන්ය බලපෑම කුමක්ද? මෙම සරල පරීක්ෂණ පිළිබඳ මෙම පටු ප්රශ්නයට අවධානය යොමු කරන පර්යේෂණ වලට මම කැඳවන්නම් .

සරල අත්හදා බැලීම්වලට වටිනා තොරතුරු සැපයිය හැකි නමුත්, ඒවා වැදගත් සහ සිත්ගන්නා සුළු ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට අසමත් වන අතර, ප්රතිකාර සඳහා විශාල හෝ අඩු බලපෑමක් ඇති සමහර පුද්ගලයින් තිබේද; වඩා ඵලදායී වන තවත් ප්රතිකාරයක් තිබේද; මෙම අත්හදා බැලීම පුළුල් සමාජ න්යායන් සම්බන්ධව තිබේද?

සරල අත්හදා බැලීම් වලින් ඔබ්බට ගමන් කිරීමේ වටිනාකම පෙන්වීමට නම්, සමාජීය සම්මතයන් හා බලශක්ති පරිභෝජනය අතර සබඳතාවය පිළිබඳ පී. වෙස්ලි ෂුල්ට්ස් සහ සගයන් විසින් විශ්ලේෂණ ක්ෂේත්ර පරීක්ෂණයක් සලකා බලමු. (Schultz et al. 2007) . චූලට්ස් සහ සගයන් කැලිෆෝනියාවේ සැන් මාකෝස්හි පිහිටි නිවාස 300 ක නිවසේ දොරටු පාලකයන් එල්ල කල අතර මෙම දොර විවෘත කරුවන් බලශක්ති සංරක්ෂණය දිරිමත් කිරීම සඳහා නිර්මාණය කරන ලද විවිධ පණිවිඩ බෙදාහැරීය. එවිට, ෂුල්ට්ස් සහ සගයෝ සතියකට පසුව සහ සති තුනකට පසු විදුලි පණිවුඩයේ බලපෑම ගැන මනිති; අත්හදා බැලීම් පිළිබඳ විස්තරාත්මක විස්තරයක් සඳහා 4.3 රූපය බලන්න.

රූප සටහන 4.3: Schultz et al. (2007) . ක්ෂේත්ර චාරිකාවක දී සති 8 ක කාලයක් පුරා කැලිෆෝනියාවේ සැන් මාකෝස්හි පිහිටි නිවාස 300 ක් පමණ සති පහක් පමණ සංචාරය කිරීම සිදු විය. එක් එක් සංචාරයේදී පර්යේෂකයන් විසින් නිවසෙහි බල මීටරය කියවීම අතින් අතින් කියවිය. සංචාරයන් දෙකක දී, සෑම ගෘහයකටම දොරටු පාලකයන්ගේ නිවෙස් බලාගාරයේ බලශක්ති භාවිතයෙන් යම් තොරතුරක් සපයන ලදී. පර්යේෂණාත්මක ප්රශ්නය වූයේ මෙම පණිවිඩයේ අඩංගු අන්තර්ගත බලශක්ති භාවිතයට බලපාන ආකාරයයි.

මෙම අත්හදා බැලීම සඳහා කොන්දේසි දෙකක් තිබිණි. පළමුව, ගෘහස්තයන්ට සාමාන්ය බලශක්ති ඉතුරුම් ඉඟි (උදා: වායු සමීකරණ වෙනුවට වාහක භාවිතා කරන්න) සහ ඔවුන්ගේ බලශක්ති පරිභෝජනය පිළිබඳ තොරතුරු ඔවුන්ගේ අසල්වැසි ප්රදේශයේ බලශක්ති පරිභෝජනය සමඟ සංසන්දනය කිරීම. Schultz සහ මේ විස්තරාත්මක normative තත්ත්වය නම් අසල්වැසි බලශක්ති භාවිතය ගැන තොරතුරු සාමාන්ය හැසිරීම (එනම්, විස්තරාත්මක සම්මතය) තොරතුරු ලබා නිසා සගයන්. මෙම කණ්ඩායමේ ප්රතිඵලයක් ලෙස Schultz සහ සගයෝ මෙම බලශක්ති භාවිතාව දෙස බැලූ විට, ප්රතිකාර කෙටි හෝ දිගු කාලීනව කිසිදු බලපෑමක් ඇති නොවූ බව පෙනී ගියේය. වෙනත් වචනවලින් කියතොත්, ප්රතිකාරය "වැඩ කිරීම" පෙනුණේ නැත (රූප සටහන 4.4).

වාසනාවකට මෙන්, මෙම සරල විශ්ලේෂණය සඳහා Schultz සහ සගයෝ විසඳා ගත්තේ නැත. අත්හදා බැලීම ආරම්භ කිරීමට පෙර, විදුලිය භාවිතා කරන්නන්ගෙන් වැඩි පිරිසකට ඔවුන්ගේ පරිභෝජනය අඩු කර ගත හැකි වන අතර, මධ්යන්යයෙන් අඩු විදුලි පාරිභෝගිකයින්ගේ විදුලි ආලෝක භාවිත කරන්නන් ඔවුන්ගේ පරිභෝජනය වැඩි කර ගත හැකි බව ඔවුහු තර්ක කළහ. දත්තයන් දෙස බැලූ විට ඔවුන් සොයාගත් දේ (4.4). මේ නිසා, කිසිදු බලපෑමක් නොමැති වූ ප්රතිකාරයක් ලෙස පෙනුනේ, හරියටම ප්රතික්රියාකාරක බලපෑම් දෙකක් ඇති වූ ප්රතිකාරයකි. සැහැල්ලු භාවිතා කරන්නන් අතර මෙම ප්රතිවිරෝධී වැඩි වීම බීමමර්මාන් ආචරණයට උදාහරණයකි. මෙහිදී ප්රතිකාර සඳහා ප්රතික්රියාශීලී බලපෑමක් සිදුවිය හැකිය.

රූප සටහන 4.4: Schultz et al. (2007) . පැනලය (අ) පෙන්නුම් කරන්නේ විස්තරාත්මක අක්ෂි ප්රමිතිය ඇස්තමේන්තුගත ශුන්ය සාමාන්ය ප්රතිකාර ක්රමයක් බවයි. කෙසේ වෙතත්, පැනලය (ආ) පෙන්නුම් කරන්නේ මෙම සාමාන්ය ප්රතිකාර ප්රතිඵලය සත්ය වශයෙන්ම ගැළපෙන ප්රතිවිපාක දෙකක් ලෙසිනි. විශාල පරිශීලකයින් සඳහා ප්රතිකාරය අඩු වූ නමුත් සැහැල්ලු පරිශීලකයින් සඳහා ප්රතිකාරය භාවිතය වැඩි විය. අවසාන වශයෙන්, පැනලය (ඇ) පෙන්නුම් කරන්නේ විස්තරාත්මක හා ආනුභවික සම්මතයන් භාවිතා කළ දෙවන ප්රතිකාරය, විශාල වශයෙන් භාවිතා කරන්නන් සඳහා දළ වශයෙන් සමාන බලපෑමක් ඇති නමුත් ආලෝක පරිශීලකයන් මත බුමුමිනන් ආචරණය අඩු කරන බවයි. අනුවර්තනය කරන ලද්දේ Schultz et al. (2007) .

පළමු කොන්දේසියට සමගාමීව, Schultz සහ සගයන් දෙවන කොන්දේසියක්ද පවත්වා ගෙන ගියේය. දෙවන කොන්දේසිය යටතේ ගෘහස්ථයන් විසින් ඔවුන්ගේ නිවෙස්වල බලශක්ති භාවිතය පිලිබඳ සාමාන්ය බලශක්ති ඉතුරුම් ඉඟි සහ ඔවුන්ගේ නිවෙස්වල බලශක්ති පරිභෝජනය පිළිබඳ සමාන තොරතුරු ලබා ගන්නා ලදී. එක කුඩා අමතර එකතුවකින්: සාමාන්යයෙන් පරිභෝජනයට නුසුදුසු පරිභෝජනයට නුසුදුසු අය සඳහා පර්යේෂකයන් එකතු කළහ: ) සහ සාමාන්යයෙන් පරිභෝජනය කරන අය සඳහා ඔවුන් එකතු කර ඇත :( මෙම පර්යේෂණයන් පර්යේෂකයන් විසින් නියමයන් නියම කරන ලද නියමයන් ලෙස හැඳින්වීමට සැලසුම් කර ඇත.විකල්පිත සම්මතයන් සාමාන්යයෙන් අනුමත කරන ලද (සහ අනුමත නොකරන ලද) මතයන් පිළිබඳව අදහස් දක්වයි. සාමාන්යයෙන් සිදු කරන දේ (Reno, Cialdini, and Kallgren 1993) .

මෙම කුඩා චිත්තවේග එකතු කිරීම මගින් පර්යේෂකයින් නාටකාකාරව Bumerang ආචරණය අඩු කර ඇත (රූප සටහන 4.4). මේ අනුව, මෙම සරල වෙනස් කිරීමක් කිරීමෙන් - වියුක්ත සමාජ මනෝවිද්යාත්මක සිද්ධාන්තයක් මගින් අභිපේ්රරනය කරන ලද වෙනස්වීමක් (Cialdini, Kallgren, and Reno 1991) - පර්යේෂකයන්ට වැඩ කළ පුද්ගලයෙකුට වැඩ කළ නොහැකි වැඩපිලිවෙලක් වෙනස් කිරීමට සමත් විය. එමෙන්ම, සමාජීය සම්මතයන් මානව හැසිරීම් වලට බලපාන ආකාරය පිළිබඳ සාමාන්ය අවබෝධයට දායක වීමට ඔවුන්ට හැකි විය.

කෙසේවෙතත්, මෙම පරීක්ෂණය ගැන යමක් ටිකක් වෙනස් බව ඔබට පෙනේවි. විශේෂයෙන්ම ෂුල්ට්ස් සහ සගයන්ගේ අත්හදා බැලීම් කරන ලද පරික්ෂා කරන ලද පරීක්ෂණයන් සිදු කරන ආකාරයටම පාලක කන්ඩායමක් ඇත්තටම ඇත්තේ නැත. මෙම සැලසුම හා Restivo සහ van de Rijt අතර සැසඳීමක් නිරූපණය කෙරෙන්නේ ප්රධාන අත්හදා බැලීම් දෙකක් අතර වෙනසයි. ඉන්ටර්වීඩී හා වෑන් ඩි රයිට් වැනි විෂයයන් සැලසුම් අතර , ප්රතිකාර කණ්ඩායමක් සහ පාලන කණ්ඩායමක් ඇත. අනෙක් අතට, විෂය ක්ෂේත්රයන් තුළ , සහභාගිවන්නන්ගේ හැසිරීම සලකා බැලීමට පෙර සහ පසුව (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) කරයි. අභ්යන්තර පරීක්ෂණයක දී එක් එක් පාර්ශ්වයක් ඇගේම පාලක කන්ඩායමක් ලෙස කටයුතු කරයි. විෂයයන් දෙකක නිර්මාණ වල ශක්තිය ඔවුන් විසින් විස්තර කර ඇත (පෙර විස්තර කළ පරිදි) ඔවුන් ආරක්ෂා කරන බවය. අභ්යන්තරික විෂයයන් පිළිබඳ පරීක්ෂණ වල තක්සේරු වැඩි කිරීමද වැඩි වේ. අවසාන වශයෙන්, ඩිජිටල් අත්හදා බැලීම් නිර්මාණය කිරීම පිළිබඳ උපදෙස් සපයන විට මා වෙත එළඹෙන අදහසක් පෙරදැක්ම කිරීම සඳහා, අභ්යන්තර මාදිලියේ නිර්මාණයන් සහ වැඩිදියුණු කළ විෂයයන් සැලසුම් කිරීම (ඉන්පසුව 4.5) මගින් සිදු කරනු ලැබේ.

රූප සටහන 4.5: අත්හදා බැලීම් තුනක්. සාමාන්යයෙන් සසම්භාවිව පරීක්ෂණයට භාජනය කරන ලද සම්මත, සසම්භාවී පරීක්ෂාවකි. එය අතර-විෂයන් නිර්මාණය උදාහරණයක් Restivo හා වෑන් ද Rijt ගේ වේ (2012) විකිපීඩියා, නිදහස් විශ්වකෝෂය කිරීමට barnstars හා දායකත්වයන් මත අත්හදා: පර්යේෂකයන් අහඹු ලෙස බෙදී සහභාගී ප්රතිකාර හා පාලනය කණ්ඩායම්, ප්රතිකාර කණ්ඩායමේ සහභාගී වූ barnstar සඳහා, සහ සාපේක්ෂව ප්රතිඵල ලබා දුන් කණ්ඩායම් දෙකකි. දෙවන වර්ගයේ මෝස්තරයක් යනු යටත්වැසියන්ගේ නිර්මාණයකි. සමාජීය සම්මතයන් සහ බලශක්තිය භාවිතය පිළිබඳ ෂුල්ට්ස් සහ සගයන්ගේ (2007) අධ්යයනයන් දෙකෙන් පෙන්නුම් කෙරෙන්නේ අභ්යන්තර විෂයයන් නිර්මාණය කිරීමයි. පර්යේෂකයන්ට ප්රතිකාර ලබා ගැනීමට පෙර සහ පසුව සහභාගී වූ විදුලි බලය යොදා ගනී. විෂය ක්ෂේත්රයන් තුළ වැඩි දියුණු කළ සංඛ්යා ලේඛන නිරවද්යතාවයක් ලබා දෙයි. එහෙත් (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) කළ හැකි (උදා: පූර්ව-ප්රතිකාර සහ ප්රතිකාර කාලයන් අතර කාලගුණික වෙනස්වීම්) (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . සමහර විෂයයන් සැලසුම් සමහර අවස්ථාවලදී පුනරාවර්ත මිනුම් මෝස්තර ලෙසද හැඳින්වේ. අවසාන වශයෙන්, මිශ්ර සැලසුම් නිර්මාණය වී ඇත්තේ අභ්යන්තර විෂයයන් නිර්මාණය කිරීම සහ විෂයයන් අතර ඇති වන සංවේදීතාවන්ගෙන් ආරක්ෂා වීමයි. මිශ්ර නිර්මාණයේ දී පර්යේෂකයන් ප්රතිකාර හා පාලන කන්ඩායම්වල සිටින පුද්ගලයන් සඳහා ප්රතිඵලවල වෙනස සසඳා බලයි. පර්යේෂකයන් දැනටමත් පූර්ව ප්රතිකර්ම තොරතුරු ලබා දී ඇති විට, බොහෝ ඩිජිටල් අත්හදා බැලීම්වලදී මෙන් මිශ්ර නිර්මාණ සාමාන්යයෙන් වඩා වෙනස් වන අතර ඒවායේ තක්සේරු වැඩිදියුණු කිරීමට හේතු වේ.

සමස්තයක් වශයෙන්, Schultz සහ colleagues විසින් අධ්යයනයෙහි සැලසුම් හා ප්රතිඵල (2007) සරල අත්හදා බැලීම්වලින් ඔබ්බට යෑමේ වටිනාකම පෙන්නුම් කරයි. වාසනාවකට මෙන්, ඔබ මෙවැනි අත්හදා බැලීම් සැලසුම් කිරීමට නිර්මාණශීලී විභූතිය ඇති වීමට අවශ්ය නොවේ. වඩාත් පුළුල් අත්හදා බැලීම් කරා ඔබ යොමු කරන සංකල්ප තුනක් සමාජ විද්යාඥයන් විසින් වර්ධනය කර ඇත: (1) වලංගු භාවය, (2) ප්රතිකාර ප්රතිරෝධකත්වය සහ (3) යාන්ත්රණයන්. එනම්, ඔබ ඔබේ අත්හදා බැලීම් සැලසුම් කරන අතරතුරේදී මෙම අදහස් තුන මතක තබා ගන්නවා නම්, ස්වභාවිකවම වඩාත් රසවත් හා ප්රයෝජනවත් අත්හදා බැලීමක් සිදු වනු ඇත. මෙම සංකල්ප තුන නිදර්ශනය කිරීම සඳහා, මම ස්ටුවර්ට් සහ සගයන් (2007) හි ආකර්ෂණීය නිර්මාණය හා ආකර්ෂණීය ප්රතිඵල මත ගොඩ නැගුණු පසු පසු අර්ධ වශයෙන් ඩිජිටල් ක්ෂේත්ර පර්යේෂණ කිහිපයක් විස්තර කරමි. ඔබ දකින පරිදි, වඩාත් ප්රවේශමෙන් සැලසුම් කිරීම, ක්රියාත්මක කිරීම, විශ්ලේෂණය සහ පරිවර්ථනය මගින් ඔබට සරල අත්හදා බැලීම් ඉක්මවා යා හැක.