4.4 Moving tua atu ngā ohie

Kia neke atu i nga waahanga o te waahanga. E toru nga ariā e whai hua ana mo nga waahanga taonga: te whaimana, te huinga o nga paanga maimoatanga, me nga tikanga.

Ko nga kairangahau e hou ana ki nga whakamatautau e arotahi ana ki tetahi uiuinga tino whaitake, he whaiti: E mahi ana tenei maimoatanga "?" Hei tauira, ka karangahia he waea mai i te kaitohutohu ki te whakatenatena i tetahi ki te pooti? Kei te huri i te paatata paetukutuku mai i te puru ki te matomato te whakanui i te tere paopao-mai? Engari, ko te whakahua i nga mahi "mahi" kei te whakakake i nga korero kaore e tino korero ana ki a koe mehemea ka "mahi" tetahi maimoatanga. Engari, ko nga waahanga arotahi ka whakautu i tetahi uiuinga maha atu: Ko te aha te hua o te maimoatanga motuhake me tenei whakatinanatanga motuhake mo tenei taupori o nga kaiuru i tenei wa? Ka karanga ahau i nga whakamatautau e arotahi ana ki tenei urupare uinga nga whakamatau ngawari .

Ka taea e nga whakamatau ngawari te whakarato i nga korero nui, engari kaore e taea e raatau te whakautu i te maha o nga paatai ​​e whai tikanga ana, he mea nui hoki, penei pea mehemea he nui ake te painga o te maimoatanga; mehemea he maimoatanga ano ka pai ake; me te whakamatautau o tenei whakamatautau ki nga ariu hapori whānui atu.

Hei whakaatu i te uara o te neke i tua atu o nga whakamatau ngawari, kia whakaaroarohia e te Whanganui a Schultz me te hoa mahi mo te hononga i waenga i nga tikanga hapori me te kohinga kaha (Schultz et al. 2007) . I whakanuia e Schultz me nga hoa mahi etahi o nga whare 300 ki San Marcos, California, a, na enei kaitohutohu i tuku mai i nga karere rereke hei whakatairanga i te tiaki i te kaha. Na, ko Schultz me nga hoa mahi te ine i nga hua o enei karere ki te kounga hiko, i muri i te wiki kotahi me muri i nga wiki e toru; tirohia te ahua 4.3 mo te whakaahua taipitopito o te hoahoa whakamatautau.

Whakaahua 4.3: Te kaupapa o te hoahoa whakamatautau mai i Schultz et al. (2007) . Ko te whakamātautau ā-rohe ko te tirotiro ki te 300 o nga whanau i San Marcos, California e rima nga wa i runga i te waru wiki. I ia haerenga, i taatau nga kairangahau i te korero mai i te mita mana o te whare. I te rua o nga haerenga, i whakaturia e ratou nga pou ki runga i ia whare e whakarato ana i etahi korero mo te whakamahinga o te kaha o te whare. Ko te patai rangahau he pehea te awe o nga korero o enei karere ki te whakamahi i te kaha.

E rua nga tikanga o te whakamatau. I te tuatahi, i whakawhiwhia nga hapu ki nga tohutohu raorao nui (hei tauira, nga kaiwhakawhiwhi paanga hei utu mo te whakamahinga o te hau) me nga korero e pa ana ki to raatau whakamahinga o te whakamahinga ki te whakamahinga o te whakamahinga o te kaha o to rohe. Ko Schultz me nga hoa mahi i kii i te ahuatanga o te ahuatanga taiao mo te mea ko nga korero e pa ana ki te whakamahinga o te kaha i roto i te takiwa e whakarato ana i nga korero e pa ana ki te whanonga angamaheni (arā, he mahinga whakaahua). I te kitenga o Schultz me ona hoa ki te whakamahinga o te whakamahinga hauora i roto i tenei roopu, kaore he hua o te maimoatanga, i roto i te waa poto me te wa roa; i etahi atu kupu, ko te maimoatanga kaore i "mahi" (ahua 4.4).

Auaha, kaore a Schultz me nga hoa mahi i whakatau mo tenei kaute. I mua i te tīmatatanga o te whakamātautau, i whakaarohia e nga kaiwhakamahi o te hiko-te hunga i runga ake i te tikanga-ka whakaheke i to raatau kai, me nga kaiwhakamahi marama hiko-te hunga i raro i te tikanga-ka tino whakanui i to raatau kai. Ina titiro ratou ki te raraunga, ko te mea tonu i kitea (ahua 4.4). Na, ko te ahua o te maimoatanga kaore i whai hua ko te maimoatanga e rua nga paanga kino. Koinei te piki o te piki o nga hua ki te hunga marama te tauira o te mahi boomerang , i te wa e taea ai e tetahi maimoatanga te whai i te whaainga i te mea i whakaarohia.

Rarangi 4.4: Nga Hua mai i Schultz et al. (2007) . Ko te Rangatira (a) e whakaatu ana ko te maimoatanga o te maimoatanga e whakaatu ana i te hua o te maimoatanga toharite toharite. Engari, ko te panui (b) e whakaatu ana ko tenei maimoatanga o te maimoatanga toharite kei te tino waahanga e rua nga paanga kino. Mo nga kaiwhakamahi pakeke, ko te maimoatanga kua whakaiti ake i te whakamahinga engari mo nga kaiwhakamahi marama, ka nui te whakamahinga o te maimoatanga. I te mutunga, ka whakaatuhia e te röpü (c) ko te maimoatanga tuarua, ko te whakamahi i nga tuhinga korero me nga tikanga whakatikatika, he rite tonu te painga ki nga kaiwhakamahi pakeke, engari i whakaitia te mahi boomerang mo nga kaiwhakamahi marama. Tuhinga ka whai mai i Schultz et al. (2007) .

I te wa kotahi ki te ahua tuatahi, i rere ano a Schultz me nga hoa mahi i te ahua tuarua. Ko nga whare i te piti o nga wa i whakawhiwhia ki nga tohutohu me nga korero e pa ana ki te whakamahinga o te kaha o to raatau whare ki te waahi mo to taone-me te iti o te kohinga: mo te hunga whai hua ki raro-toharite, ka tapiritia e nga kairangahau: ) mo te hunga whai hua ki runga ake i te toharite, ka tapiritia e ratou he :( Ko enei hoahoa i hangaia hei whakaputa i nga mea e kiia ana e nga kairangahau he tikanga whakatikatika . he aha te nuinga o te mahi (Reno, Cialdini, and Kallgren 1993) .

Na roto i te whakauru atu i tenei kii iti iti, ka tino whakaiti te hunga rangahau i te paomerangitanga (ahua 4.4). Koinei, na roto i te hanga i tenei ahuatanga rereke-he panoni i akiakihia e te ariā hinengaro hapori (Cialdini, Kallgren, and Reno 1991) - i taea e nga kairangahau te huri i tetahi papatono kaore e mahi ki tetahi mahi, ā, i te wa kotahi, i taea e ratou te whai wāhi atu ki te māramatanga whānui ki te āhua o te whanonga a te tangata ki te whanonga tangata.

Engari, i tenei wa, ka taea e koe te kite ko tetahi mea he rereke rereke mo tenei whakamatau. Engari, ko te whakamatautau a Schultz me nga hoa mahi kaore ano he rōpū whakahaere i runga i te huarahi ano e whakahaeretia ana e nga whakamatautau a te poari. Ko te whakataurite i waenganui i tenei hoahoa me te ingoa o Restivo me van de Rijt e whakaatu ana i nga rereketanga i waenganui i nga tauira whakamatautau nui e rua. I roto i nga kaupapa-kaupapa , pēnei i a Restivo me van de Rijt, he rōpū maimoatanga, he rōpū whakahaere. I roto i nga hoahoa o-roto , i tetahi atu waa, ka whakatauhia te whanonga o nga akonga i mua i muri i te maimoatanga (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . I roto i te whakamatautau i roto i te kaupapa he rite ki te mea kei te mahi nga mema o ia waahanga ki a ia ano. Ko te kaha o nga hoahoa-kaupapa ko te whakarato i te whakamarumaru ki nga kaiwhakatuma (ka rite ki aku korero i mua atu), ko te kaha o nga waahanga o te kaupapa ko te tino tika o nga whakatau. I te mutunga, ki te whakaatu i tetahi whakaaro ka puta mai i muri mai i te wa e hoatu ana e ahau he tohutohu mo te hoahoa i nga whakamatautau mamati, ko te hoahoa whakaongaonga pai te whakapai ake i nga hoahoa o-roto me te whakamarumaru ki te whakawehi i nga hoahoa-kaupapa (ahua 4.5).

Whakaahua 4.5: E toru nga tohu whakamatautau. Ko nga whakamātautau whakahaere i te matapōkereke e whakamahi ana i nga hoahoa waenga-kaupapa . Ko te tauira o te hoahoa o waenga-kaupapa ko te whakamatau a Restivo me van de Rijt (2012) i runga i nga painga me nga takoha ki Wikipedia: i wehewehea nga kairangahau i nga kaitautoko ki nga maimoatanga me nga kaitohutohu whakahaere, i whakawhiwhia ai ki nga kaihauturu i roto i te rōpū maimoatanga he whare witi, me te whakataurite i nga putanga mo te e rua nga roopu. Ko te momo hoahoa tuarua ko te hoahoa o roto-kaupapa . Ko nga whakaaturanga e rua i Schultz me nga hoa (2007) ' (2007) ako i nga tikanga o te hapori me te whakamahinga o te kaha e whakaatu ana i te hoahoa o-roto: ko nga kairangahau te whakatau i te whakamahinga hiko o nga kaiwawao i mua i muri i muri i te whiwhi i te maimoatanga. I roto i nga wahanga-kaupapa e whakarato ana i te waahanga pai ake, engari e tuwhera ana ki nga kaitautoko (hei tauira, te huringa o te rangi i waenganui i nga waahi-maimoatanga me nga wa maimoatanga) (Greenwald 1976; Charness, Gneezy, and Kuhn 2012) . Ko nga hoahoa o roto-i te wa e kiia ana ko nga tauira hoahoa. Hei whakamutunga, ko nga hoahoa whakauru ka uru atu ki te tino pai ake o nga hoahoa o roto-kaupapa, me te tiaki i te raruraru o nga hoahoa-kaupapa. I roto i te hoahoa whakauru, ka whakatauhia e te kairangahau te huringa o nga hua mo nga tangata i roto i nga maimoatanga me nga roopu whakahaere. A, no te mea kua whai kiko nga kairangahau i te korero, me te mea i roto i te maha o nga whakamatautau mamati, he pai ake nga hoahoa whakauru ki nga hoahoa kaupapa-rua, no te mea he pai ake te whakatau i nga whakatau.

Ko te tikanga, ko te hoahoa me nga hua o te ako a Schultz me nga hoa (2007) whakaatu ana i te uara o te neke atu i nga waahanga o te waahanga. Kia hari, kaore koe e hiahia kia whai whakaaro nui ki te hoahoa hoahoa penei. Kua whakawhanaketia e nga kairangahau hapori etahi kaupapa e toru hei arataki ia koe ki nga waahanga pai ake: (1) te whaimana, (2) te huinga o nga maimoatanga, me (3) tikanga. Koinei, ki te puritia e koe enei whakaaro e toru i te wa e whakamahere ana koe i to whakamatautau, ka hangaia e koe he whakamatautau pai ake, whai hua hoki. Hei whakaatu i enei kaupapa e toru, ka whakaatuhia e au etahi ahuatanga whai muri i te whakamatautau i nga papahanga mamati i hangaia i runga i te hoahoa me nga hua whakamiharo a Schultz me nga hoa (2007) . Ka kite koe, na roto i te whakamahere tupato, te whakatinanatanga, te tohatoha, me te whakamaori, ka taea hoki e koe te neke atu i nga waahanga poto.